家用中央空调销售点滴

1、寻找家用中央空调项目
目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。
如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。
竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

2、寻找小型机组项目
目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间 。着重以引导经销商开展工作为主，工作方法同上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

3.怎样用最快最好的方法寻找潜在客户
留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码； 翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录； 找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户； 与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息； 从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息； 发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司； 从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）； 告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息； 找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户； 参加招商洽谈会； 跑在建的工程。

4.销售中央空调机组要经过哪些程序？
一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：
（1）、寻找客户；
（2）、准备资料；
（3）、了解客户的需求；
（4）、介绍公司产品；
（5）、寻找拍板人；
（6）、解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可行性。
（7）、看样板工程；
（8）、进入实质性谈判或参加招标会；
（9）、签合同；
（10）、将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。