春天环境
中央空调

家用中央空调销售点滴

1、寻找家用中央空调项目
目标客户:市镇边缘的别墅、独院,小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。
如何寻找客户:与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。
竞争对手:风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策,力争在竞争对手的用户附近开展工作,发掘其弱点,强化我优点,如用户较多,可先免费做一样板,满意后付款。

2、寻找小型机组项目
目标客户:展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间 。着重以引导经销商开展工作为主,工作方法同上,若用户不放心,视影响大小,可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板,如售不出可退货,保证无风险。


3.怎样用最快最好的方法寻找潜在客户
留意大街上的广告牌,抄下联系人和电话号码; 翻电话号码本,打电话;把潜在客户找出来并纪录; 找设计院,让设计院的工程师替自己介绍客户; 与设计院出图室、工程复印中心保持联系,从中获取信息; 从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息; 发展经销商、合作伙伴;找各种工程公司; 从政府文件中寻找客户(例:招商引资年鉴、投资项目总汇); 告知亲朋好友,我在搞中央空调工程,发动他们提供客户信息; 找环保局,他们检查的重点单位可能就是我们的客户; 参加招商洽谈会; 跑在建的工程。

4.销售中央空调机组要经过哪些程序?
一般来说,销售中央空调机组要经过以下程序:
(1)、寻找客户;
(2)、准备资料;
(3)、了解客户的需求;
(4)、介绍公司产品;
(5)、寻找拍板人;
(6)、解答客户的问题,着重介绍前期投资、运行费用、先进可行性。
(7)、看样板工程;
(8)、进入实质性谈判或参加招标会;
(9)、签合同;
(10)、将合同转入设计、工程部门,进入实施阶段。

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